隨著現(xiàn)代化的發(fā)展，許多的企業(yè)都開(kāi)始應(yīng)用自動(dòng)化的辦公系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的辦公管理。而企業(yè)的商品銷(xiāo)售也需要一套專(zhuān)業(yè)的商品銷(xiāo)售管理系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行管理。商品銷(xiāo)售管理系統(tǒng)是最新型的一種專(zhuān)業(yè)管理系統(tǒng)，針對(duì)性比較強(qiáng)。商品銷(xiāo)售管理系統(tǒng)在商品銷(xiāo)售方面的管理可以說(shuō)是以前的企業(yè)所做不到的，那么現(xiàn)在的商品銷(xiāo)售管理系統(tǒng)是如何進(jìn)行商品銷(xiāo)售管理的呢？我們一起來(lái)看。

商品銷(xiāo)售管理系統(tǒng)進(jìn)行銷(xiāo)售管理可分為以下四點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：

1、銷(xiāo)售過(guò)程管理

商品銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的銷(xiāo)售過(guò)程是以商機(jī)為主線(xiàn)，圍繞著商機(jī)的產(chǎn)生、商機(jī)的控制和跟蹤、合同簽訂、商機(jī)終止等一個(gè)完整周期而展開(kāi)的，涉及到銷(xiāo)售部門(mén)結(jié)構(gòu)的建立、銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售員的團(tuán)隊(duì)、以及銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售經(jīng)理的權(quán)限控制、報(bào)價(jià)等重要信息。

2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的漏斗管理

企業(yè)不斷追尋有潛力簽單的客戶(hù)，相信很多企業(yè)都會(huì)花費(fèi)大部分的時(shí)間和精力來(lái)跟蹤最有希望的客戶(hù)，但是否在不經(jīng)意間忽視了那些潛在客戶(hù)呢？企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要持續(xù)、穩(wěn)定的收入支持，需要有不同的客戶(hù)資源持續(xù)不斷的補(bǔ)充到企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入中。這就需要利用商品銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的銷(xiāo)售漏斗預(yù)測(cè)未來(lái)可能發(fā)生的銷(xiāo)售收入，掌握不同類(lèi)別客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)性（如潛在客戶(hù)、最有希望客戶(hù)、即將成交客戶(hù)等），便于企業(yè)根據(jù)客戶(hù)貢獻(xiàn)性的不同采取不同的跟蹤策略，如拜訪(fǎng)頻度、客戶(hù)請(qǐng)求響應(yīng)速度、投入資源量的大小等，既可以爭(zhēng)取到最有希望的客戶(hù)，又能避免潛在客戶(hù)的流失。

如果企業(yè)保障商品銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的銷(xiāo)售漏斗各階段的客戶(hù)數(shù)量和營(yíng)業(yè)收入都是符合持續(xù)發(fā)展要求的，那么就能保障有穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)。

3、銷(xiāo)售指標(biāo)和業(yè)績(jī)考核

指標(biāo)是銷(xiāo)售目標(biāo)量化的一種表示。通常情況下，指標(biāo)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售人員之間最直接的溝通和考核工具，如果指標(biāo)設(shè)定過(guò)高，會(huì)造成銷(xiāo)售人員的消極和不滿(mǎn)，如果指標(biāo)設(shè)定過(guò)低，不僅不能使銷(xiāo)售人員全力以赴，更可能對(duì)整個(gè)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)造成威脅，可見(jiàn)指標(biāo)是銷(xiāo)售管理當(dāng)中的一個(gè)非常重要的控制內(nèi)容，由于受到市場(chǎng)、環(huán)境、成本、政策等多種因素的影響，所以指標(biāo)的設(shè)定應(yīng)分成不同的階段，并且是可調(diào)整的。

4、銷(xiāo)售合同管理

商品銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的合同管理模塊是一個(gè)獨(dú)立的功能應(yīng)用模塊，是為了實(shí)現(xiàn)以客戶(hù)為中心、以合同為依據(jù)的管理模式，覆蓋了銷(xiāo)售合同的全過(guò)程跟蹤，包括對(duì)合同從準(zhǔn)備、制作、提交審批開(kāi)始，直到簽訂以后的組織規(guī)劃、開(kāi)始實(shí)施、實(shí)施完成、關(guān)閉的全過(guò)程進(jìn)行記錄和控制。

商品銷(xiāo)售管理系統(tǒng)可以對(duì)企業(yè)所有的銷(xiāo)售合同進(jìn)行統(tǒng)一的管理，企業(yè)能夠隨時(shí)跟蹤和反映合同執(zhí)行的階段、狀態(tài)，可以跟蹤合同完成的百分比，并對(duì)合同的準(zhǔn)備、審批、批準(zhǔn)、開(kāi)始執(zhí)行、執(zhí)行中斷、執(zhí)行完成、關(guān)閉的全過(guò)程進(jìn)行記錄和跟蹤。同時(shí)可以以客戶(hù)為入口、也可以以合同為入口，進(jìn)行多模式和多層次的組合查詢(xún)和統(tǒng)計(jì)分析。

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