他用了33個字打動雷軍，也因雷軍的一句話而潸然淚下。他從副處級干部到豆腐廠老板，從北大光華的高材生再到企業(yè)級SaaS領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)者，他就是紅圈營銷（和創(chuàng)科技）創(chuàng)始人劉學(xué)臣。

2018年，GMIC剛走過十年，在這個舞臺上留下了一代互聯(lián)網(wǎng)人的身影和振奮人心的話語。今天，我們聚在一起，傾聽他們的創(chuàng)業(yè)故事。

一直走在轉(zhuǎn)型的路上

“我從不隱瞞自己曾經(jīng)是一個做豆腐的。”面對公眾，紅圈營銷CEO劉學(xué)臣坦言自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

27歲就成為中國五金礦業(yè)進出口公司最年輕的副處級干部，卻不甘心一路留在仕途上，毅然選擇離職，離職之后居然開了一家豆腐廠，從一開始十幾個人的小作坊到幾百人的煙臺白玉食品有限公司。三年后苦盡甘來，這家豆腐公司以數(shù)千萬元的價格轉(zhuǎn)手了，這成為他人生中淘到的第一桶金。

2004年，劉學(xué)臣順利考上了北大光華，開始了學(xué)生生涯。經(jīng)過兩年多時間的深入學(xué)習(xí)，劉學(xué)臣與同學(xué)們一起做了300多個案例，從收集資料到分析總結(jié)，再做出PPT在課堂上討論，“如此高強度的學(xué)習(xí)壓力一點不亞于創(chuàng)業(yè)本身”，他說。

從北大光華畢業(yè)之后，劉學(xué)臣正趕上了北京籌備奧運會的前期階段。他告訴自己，“對國家如此重要的賽事，我是一定不能錯過的，我得跟它有點關(guān)系才行，這是一種榮譽。”就這樣，他選擇加入了2008年北京奧運會贊助商的搜狐公司。

在正確的時間做正確的決定，這大概是劉學(xué)臣在不斷轉(zhuǎn)型中培養(yǎng)出的一種本能。此時的劉學(xué)臣開始密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的TO C和TO B端產(chǎn)品的變化。

“TO C端的產(chǎn)品，可以通過大量的廣告和市場宣傳快速占領(lǐng)市場；而TO B的客戶是理性的，必須在經(jīng)過充分的考證才會接受服務(wù)，而接受服務(wù)這個過程的復(fù)雜程度也遠(yuǎn)高于TO C端產(chǎn)品，但是你的產(chǎn)品與服務(wù)一旦被接受，雙方將形成一種緊密關(guān)系。比如，你可能隨時換一部手機，而銀行不能隨便換一家數(shù)據(jù)服務(wù)商。”他說。

在選擇“為國打工”后，再次創(chuàng)業(yè)的種子開始在他心里萌芽。

如何用33個字打動雷軍

2009年，長城會舉辦了第一屆GMIC大會，此時劉學(xué)臣也離開搜狐開始正式創(chuàng)業(yè)。至今他還記得第一次向他的天使投資人雷軍介紹紅圈營銷這個產(chǎn)品的情景。

那是在2010年雷軍開始做小米之前的4月份，在人民大學(xué)對面的燕山大酒店里，劉學(xué)臣與合伙人一起向天使投資人雷軍介紹產(chǎn)品，劉學(xué)臣的一番話深深地打動了雷軍，事后他把這番話總結(jié)成了33個字：“用移動智能終端解決企業(yè)銷售管理問題，其潛力之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們今天的想象。”

當(dāng)聽完這句話，雷軍拍著他的肩膀說到：“兄弟，你記著！你干的這個活未來太好了！”并重復(fù)到，“用移動智能終端來解決企業(yè)的銷售，這個活太好了！我最近看了200多個項目，你是唯一一個有可能過10億美金的項目。”

一個月后，雷軍400萬元天使投資到了劉學(xué)臣的賬上。

后來雷軍告訴他，他早在2008年在金山時就研究這個事。但有兩個問題，第一是這個活兒是慢功夫，沒有三、四年時間做不成；第二是手機硬件的問題，那時還沒有智能手機，更沒有安卓、IOS系統(tǒng)，沒有功能強大的硬件基礎(chǔ)。

聽到劉學(xué)臣講述的這段往事就知道當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)有多難了。市場有需求、方向也正確，但是風(fēng)險依舊很大，天使投資人把項目風(fēng)險看的很清楚，甚至比創(chuàng)業(yè)者自己還清楚。在此后的創(chuàng)業(yè)過程中，雷軍成為了劉學(xué)臣的智囊和最好的伙伴。

有一次，雷軍的一句話，讓他潸然淚下。這件事劉學(xué)臣也多次跟媒體說過：

記得那年北京大雨成災(zāi)，復(fù)星集團投資團隊專程來北京向雷軍了解紅圈營銷。“雷軍用左手拍著我的肩膀向復(fù)星集團的人說道，‘這個小兄弟很靠譜，而且這幾年看持續(xù)靠譜’，聽到這里，我的眼淚刷刷的流了下來。既是感動，也是激勵，最終結(jié)果就是復(fù)星成了我們最大的機構(gòu)股東，并給予了我們非常大的資源與支持。”劉學(xué)臣說。

創(chuàng)業(yè)9年，一直在一線

2016年，風(fēng)頭正勁的紅圈營銷參與了GMIC企業(yè)級移動應(yīng)用與安全峰會。“企業(yè)級移動應(yīng)用的藍冰市場已經(jīng)呈現(xiàn)出開始融化的趨勢。與BAT競爭，如果能深入到第一線，可能就是競爭力。滿足客戶需求，服務(wù)好客戶，就是企業(yè)的根深之本。”劉學(xué)臣在會上提出。

“我們可能是雷軍除小米之外，個人回報率最高的項目。”劉學(xué)臣頗為自豪的說道。直到今天，紅圈營銷先后融資八輪，并獲得近8億元人民幣資金，為30000多家企業(yè)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，包括新希望六和、復(fù)星醫(yī)藥、德國漢高、惠普、公牛、晨光、正和島、北京大學(xué)等企業(yè)與高校。

在公眾面前，這個年過四十的白羊座男人時常保持著過人的精力和耐力。談話中，劉學(xué)臣不止一次提及對唐僧的崇拜：“唐僧是師徒四人中，唯一一個一步一步走到西天的，14年，十萬八千里，他就靠著一個偉大的夢想，無論妖精要蒸要煮，只要被救出來，他就繼續(xù)往前走。”

在紅圈營銷的創(chuàng)業(yè)過程中，劉學(xué)臣一直深入一線充當(dāng)業(yè)務(wù)員，至少與1000個老板有過深入溝通；他還曾經(jīng)用一個月時間，跑了20多個城市，到分公司跟每個銷售團隊長談4個小時，指導(dǎo)他們的業(yè)務(wù)，這大概也是他對創(chuàng)業(yè)維艱最深的感觸。