很多人對(duì)銷售管理的認(rèn)知存有片面的認(rèn)知，但同樣是做銷售管理，為什么有的風(fēng)生水起，有的確舉步維艱？

從管理側(cè)重點(diǎn)和能力成長(zhǎng)來(lái)看，大體上可以分為四個(gè)階段，這里借用幾個(gè)游戲名詞做喻：

青銅段位盯“數(shù)量”

這個(gè)階段的銷售管理人員，因?yàn)閷?duì)新崗位的新鮮感，對(duì)自身發(fā)展的成就感，會(huì)以大無(wú)畏的精神面對(duì)自己的工作。

可以用“雞湯代言人”來(lái)形容：“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”、“沒(méi)有理由，不找借口”、“人定勝天”、“不怨天，不怨地，只怨自己不爭(zhēng)氣”……不過(guò)，處在這個(gè)階段領(lǐng)導(dǎo)下的銷售們過(guò)的“最苦逼”。

黃金段位做“激勵(lì)”

到這個(gè)階段后，管理人員在實(shí)際工作中會(huì)得到一些感悟，開(kāi)始漸漸意識(shí)到“人性”的問(wèn)題，開(kāi)始學(xué)會(huì)面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

靠“雞湯”喂出來(lái)得激情是不長(zhǎng)久的，天不怕地不怕的蠻干也會(huì)在一些現(xiàn)實(shí)面前顯的不堪一擊。

該怎么做？加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，“重賞之下必有勇夫”。通過(guò)激勵(lì)制度的建立，去激發(fā)每一個(gè)銷售的主觀能動(dòng)性。依據(jù)按勞分配的原則，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

在這個(gè)階段領(lǐng)導(dǎo)下的銷售們過(guò)的“最富裕”。

鉆石段位看“本質(zhì)”

這個(gè)階段的管理人員，經(jīng)歷的事情比較多了，對(duì)很多事物的認(rèn)知也比較深刻。他們不會(huì)特別在意形式上的“內(nèi)容”，而更注重銷售能力的成長(zhǎng)，因?yàn)檫@才是創(chuàng)造良好銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。

他們會(huì)把自己對(duì)業(yè)務(wù)的理解分享給銷售，他們更注重銷售的思維方式和工作方法。他們基本上放棄了說(shuō)教式管理，明確了方向和原則后，他們會(huì)和銷售一起，探尋更高效的方法。

他們更徹底的理解身先士卒在管理工作中的價(jià)值。

在這個(gè)階段領(lǐng)導(dǎo)下的銷售們過(guò)的“最幸福”。

王者風(fēng)范講“無(wú)為”

這個(gè)階段的管理者，會(huì)做一些在別人看來(lái)“沒(méi)什么用”的事情。

他們每天在思考，我們?yōu)槭裁创嬖冢緸槭裁创嬖冢ツ睦铮耸鞘裁吹膯?wèn)題。

在招聘階段他們就會(huì)“與眾不同”，他們不會(huì)特別在意過(guò)往經(jīng)歷，更注重備選人員的自驅(qū)力，這是人與人之間的最本質(zhì)差異。

他們更懂得時(shí)間的寶貴，會(huì)窮盡各種手段幫助銷售提高效率。他們更多的時(shí)間在想，通過(guò)什么樣的方式或方法，發(fā)揮集體最大的潛能。

資源配置是否合理？工作流程上是不是可以再優(yōu)化？有哪些事情可以讓機(jī)器代替人去做？他們的思想意識(shí)里，人是最寶貴的資源，要讓人的價(jià)值最大化，就要讓人擺脫低價(jià)值產(chǎn)出的勞動(dòng)。

在整個(gè)工作流中，管理者只需要明確方向、建立框架即可達(dá)到全流程“無(wú)干預(yù)”的狀態(tài)。

在這個(gè)階段領(lǐng)導(dǎo)下的銷售們過(guò)的“最夢(mèng)幻”。

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